GEO 分账：六个 AI 引擎信源不同
GEO 现在该改一个做法：别把六个 AI 引擎当成同一个渠道。同一批内容投进去，Google 的两个 AI 界面和 ChatGPT、Gemini、Claude 认的是两套信源，一套稿子通投，必然一边得分一边失分。
Search Engine Journal 与 AirOps 在 2026 年 11 月 9 日发布的《State of B2B AI Discovery 2026》，拆了约 38 万条 AI 回答，追踪期 2026 年 7 至 8 月，样本为 81 个企业软件主题、6 个界面。结论推翻了多数团队默认的前提：六个引擎可以共用一套内容策略。
两套信源结构，差异大到不像同一个行业
几个数字放在一起更清楚：
- Reddit：出现在 52% 的 AI Mode 引用、39% 的 AI 概览引用；ChatGPT 7 月为 21%、8 月降到 10%；Claude 为 0。全集 15.9 万次引用，是引用量居前的站外域名。
- YouTube：AI Mode 47%、AI 概览 38%；Gemini 仅 0.3%，ChatGPT 与 Claude 接近零。
- 社交平台：Google 两个界面把 7% 的引用投向 YouTube、LinkedIn 一类站点，另外三个界面该项不超过 0.3%。
- 评测站：额外贡献 9%—21% 的引用，Claude 的第三方引用几乎全部来自这里（Capterra 13%、Gartner 与 PeerSpot 各约 9%）。
- 厂商与产品域名：占各界面引用的 52%（Perplexity）到 72%（Gemini）。
翻成一句可执行的话：视频和社区讨论买到的是 Google 侧的可见度，对 ChatGPT 侧几乎不带量。预算平摊到六个引擎，等于把大部分钱花在客户不用的界面上。
被引前 100 个页面，84 个是对比页与榜单页
报告统计了被引用频次居前的 100 个 URL：84 个是对比页（59 个）或榜单页（25 个），合计获得 6 万次以上引用。
这条比任何技巧都值得记。AI 被问到「这两个型号怎么选」「哪几家能做这个工艺」时，需要一段能整段摘走的判断。对比页恰好提供了这个结构：并列、有取舍、有结论。产品页做不到——只有一家的参数，没有可比项。
我们给外贸站写对比页时按这份清单落地：
- 一张表列全型号、关键参数、适用工况，参数口径统一，不要混用不同测试标准；
- 每行写清「不适合谁」，只写好处的表格被 AI 摘走之后反而会引来错配询盘；
- 价格给区间与计价口径，不给单一数字，交期同理；
- 表格下面用文字写三到五句结论句，让模型有句子可摘，不要只丢一张表；
- 页面里写一句「本文参数取自 XX 年 XX 月的产品手册」，出处比形容词更能被采信。
外贸 B2B 缺的是 G2 那层，能自己补的只有对比页
这里要讲清边界：样本限定 81 个企业软件主题，属 B2B 软件单品类，不能整段搬到外贸制造或消费品。
恰恰是这个限制，指出了外贸站的真实处境。软件品类有一层现成基础设施——G2 在六个界面中的五个进入 23%—30%，Capterra、Gartner、PeerSpot 各占一席，替品牌完成了「被第三方评测」这件事。制造业没有这套东西，买家不会去某个行业站上看你的机床评分。
所以那 9%—21% 的评测站引用，外贸站拿不到。剩下能拿的是两块：一是自有域名（占 52%—72%，这对独立站是好消息，AI 引用的大头落在品牌自己的站上，不必先赢媒体）；二是把对比页做成一份可摘取的判断表。官方口径也支持这一点：Google 开发者文档说明 AI 概览与 AI Mode 的答案建立在实际搜索排名之上，页面排名仍是入场券，见 SEO 服务 的落地口径。
有一处看似矛盾要拆开讲。Reddit 在 Google 侧是被引量居前的站外域名，这与「假共识撑不住」并不冲突：Reddit 值钱的地方是里面存在真实分歧、有人反驳；批量铺的软文恰好没有这些特征。把铺稿量当成 Reddit 的价值，两头都会落空。
监测也要分账：五条可以写进合同的验收口径
分引擎看数据不难，难的是把它变成条款。据凤凰网科技 2026 年 11 月 10 日对三项团体标准的转述（原报告我们未取到，条款以其转述为准）：监测引擎不少于 5 个，且单一引擎占比不超过 80%；总样本量不低于 30；样本量达 30 时可见率标准差不超过 10%；原始数据留存三年。
「单一引擎不超过 80%」这条尤其实用，它直接治掉只报 ChatGPT 的做法。我们给客户做 Google SEO 与 AI 可见度一并监测时，也是按引擎分列、按购买阶段分列两张表。
另一条纪律是先问分母。Graphite 在 2026 年 11 月更新《The State of GenAI》时撤回了 3 月版的结论——当时称 AI 会话已达全球搜索的 56%、美国 34%，新版承认只按网站访问量计算搜索量，未计入 Google 安卓 App（美国约 118 亿次会话每月）。任何「AI 占搜索 X%」的说法，先问分母含什么。
常见问题
六个引擎都要做吗？
不必。先看客户在哪问。出海制造与工业品，采购决策多在 Google 侧完成检索与比对，优先保 AI 概览与 AI Mode；面向北美软件与消费品，ChatGPT 的权重才上来。资源有限时按客户实际入口排序，别按引擎名气排序。
对比页会不会把客户推给竞品？
会，但错配询盘的代价更高。对比页筛掉不合适的人，同时让合适的买家在 AI 答案里先看到你的判断口径。真正该守的是参数与结论的准确，不是把竞品那一列写空。
已经有产品页，还要单独做对比页吗？
要。产品页的结构是「我有什么」，对比页的结构是「怎么选」，后者才是 AI 被问到时能整段摘走的形态。多数外贸站把两者混在一页，结果两边都不好用。
服务商报的 AI 可见度数据怎么判断真假？
看三件事：报了几个引擎、每个引擎的样本量、原始对话能不能导出。只给一张截图、只报一个平台、说不出样本量的，直接排除。
